孟欣/摄 吴比较/制图1、总经理郑贵祥(左)与副总经理兼董秘王翊 2、应急通信系统3、指挥调度通信产品 4、投资者参观展厅 5、公司办公楼 6、交流会现场
深耕于指挥调度领域研发与服务的佳讯飞鸿(300213,股吧)，多年来把“致力于通信信息领域的技术应用创新，让指挥调度业务更加便捷、高效，为客户提供安全可靠的系统和解决方案，做世界领先的指挥调度与控制系统提供商”作为公司的愿景与使命。
证券时报记者 孟欣 刘征
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。北京初春的一天，难得的春光明媚，深圳证券交易所联合北京证监局、中国证券业协会共同举办了第46期“投资者走进上市公司活动”，40多位机构和个人投资者一起，走进了美丽的中关村环保科技示范园，与佳讯飞鸿（300213）的高管和员工做了一次近距离的亲密接触。
佳讯飞鸿上市已有两年时间，由于一直专注于专业领域的发展，投资者对公司的主营业务了解有限。此次来到公司，投资者首先在展厅参观了公司应用于不同领域、种类众多的产品，讲解员现场详细讲解，投资者专注倾听，不时提出自己的疑问。之后公司人员又带领大家一一参观了办公区、研发区以及休闲活动区，使投资者对公司的基本情况、产品应用、企业文化等方面有了一个更直观的了解和认识。
听完讲解，投资者感觉公司的产品应用离自己的生活并不远，无论你是坐火车还是坐地铁，都有可能在使用佳讯飞鸿的技术服务。从国庆60周年阅兵、北京奥运会、上海世博会到目前世界海拔最高的青藏铁路的指挥调度，以及长征二号、国家反恐指挥系统等，处处都有公司的身影。此外，神六、神七、神八、神九、嫦娥一号以及天宫一号的上天，也都有佳讯飞鸿的指挥调度作为保障。
深耕指挥调度领域
佳讯飞鸿1995年1月26日成立，2009年12月作为首批中关村国家自主创新示范区的新兴企业进驻中关村环保科技示范园，2011年5月在深圳创业板成功上市，目前公司总资产达超过9亿元。
据了解，佳讯飞鸿的产品从铁路市场起步，之后成功进入国防、城市轨道交通、电力、石油石化、冶金煤炭和金融等多个行业，积累了大批优质客户。经过多年发展，公司陆续从单纯的指挥调度成功研发出应急通信、综合防灾、视频监控等一系列产品，已成为国内最大的专业指挥调度通信产品提供商之一。
据公司市场总监赵胤亨介绍，目前在国内的调度市场中，公司的指挥调度通信产品相对来说是最稳定的，可以实现任何时间、任何地点、任何方式的高效便捷的传送指挥调度命令信息。他表示：“公司在铁路行业已经服务了18年，指挥调度系统在交通领域的占有率保持在50%以上；此外，能源行业也是佳讯飞鸿主要的服务对象，我们的一款应急通信产品目前在中石油占据100%的市场份额。”
据了解，在四川芦山“4·20”7.0级强烈地震中，中石油配备的佳讯飞鸿现场应急指挥车在灾区快速建立通讯通道，及时传回震区现场画面，为抢险救灾的决策指挥提供了重要的帮助。
2011年后受铁路行业整体建设进程的影响，铁路市场调度系统需求放缓，导致公司业绩出现下滑。此后公司积极拓展其他领域市场，成绩卓有成效，2012年营收取得14.38%的稳定增长。此前披露的一季报显示，公司在手订单已由年底的2.6亿增至2.9亿，预计上半年净利润较去年同期增长10%-20%。
截至2013年3月，公司拥有234项已经授权或受理的专利，其中80%是发明专利，同时拥有35项软件著作权，参与国内主要应用领域的指挥调度通信系统标准的制定。公司多年来承担了国家很多“863”项目、国家火炬计划、国家发改委的重大科研项目。“在这一块国家有一定的支持，佳讯飞鸿也做了相应的投入，取得了很多的成果，这些成果有的已经开始应用于我们的新技术中，有的为公司的未来发展提供相当的技术储存。“赵胤亨向投资者表示。
以需求为导向的创新
佳讯飞鸿作为一个拥有300多人的企业，生产这么多产品，是怎样做到的？赵胤亨表示，公司遵循的是哑铃型企业的发展理念。专注于产品的研发与销售环节，核心生产工艺和高技术含量的工序由公司自主完成，生产环节则采取委外加工与自主总装相结合的模式。“如果把公司比做一个啤酒厂，我们绝对不生产啤酒瓶子，也不会建一条啤酒瓶盖的生产线，我们只研究啤酒，让用户满意就可以了。”
自成立以来，佳讯飞鸿一直注重技术研发，将技术创新视为公司的生命，每年投入销售额的10%作为公司的研发费用，2012年研发支出达4735万元，占营业收入比例为13.4%，较上年同期增长22.84%。
赵胤亨介绍，公司坚持以市场需求的研发模式进行创新，紧跟科技前沿，积极参与新技术的研发及应用。“随着新技术特别是颠覆性技术的出现，一旦捕捉到一个机会，给公司带来的就不是每年10%-20%的增长，可能就是一个几何式的增长。”同时他举例说明，未来的指挥调度不仅仅局限于语音调度，同时也要可视化，国防、交通、能源等行业的应用需求都日益强烈。公司紧跟客户需求，更将目前国际上比较超前的多媒体技术融合进去。“我们认为未来随着指挥调度理念不同、客户需求不同以及技术的发展，肯定会有一个翻天覆地的变化。”
基于市场需求和竞争分析进行自主创新，还体现在公司运营中推行国际领先的精细化、信息化、流程化的管理，公司所有项目的开发，均由跨部门的产品开发团队完成，使产品实现的各环节都关注并贴近下游行业客户需求，采用平台化的设计理念和集成产品研发模式，从而降低了研发成本，缩短新产品上市周期，提高产品的可制造性及可维护性。
拓宽市场完善产业链
此前有公告显示，佳讯飞鸿通过并购方式取得济南天龙的控股权，使得公司产业链得以完善。公司方面也表示未来在条件成熟时，不排除通过收购与自身具有较好业务契合度的企业，强化主营业务的核心竞争优势，推进公司业务整合和技术创新。
赵胤亨形容，未来公司的发展会像滚雪球一样。“目前我们的目标产品是铁路指挥调度、军队指挥调度，未来的发展中，我们目标市场的业务需求是逐步扩大的，特别是上市以后的发展也证明了这一点。同时还要横向的去拓展。此外我们要跟踪技术的发展以及未来行业竞争格局的变化，一直跟踪着这些发展来前进。”
公司在注重国内市场的同时，也在逐步关注全球的市场，进行海外调度市场的开拓和尝试。几年来陆续为越南、安哥拉、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、蒙古、古巴等国家的铁路部门提供了指挥调度通信系统产品，目前公司还获得了欧盟的CE认证，为进一步拓宽国际高端市场打下了基础。与此同时，公司还通过与国内外知名承包商、集成商广泛合作，共同拓展海外市场，致力于成为指挥调度相关通信产品领域的主要供应商。 |
